国際商品取引では、ブローカーやマンダテ（仲介人）を介して「FCO（Full Corporate Offer）」または「SCO（Soft Corporate Offer）」が提示されることがあります。書式や契約の流れが整って見えても、その多くは実際の商流に沿っていない“ペーパー取引”であるケースが少なくありません。
今回は、金属製品（例：銅・アルミ・鉄スクラップなど）を扱う架空のFCOをもとに、実務上の注意点と評価ポイントを整理していきます。
SCOサンプル
早速見ていきましょう。下記はSCOのサンプルです。
FCO / SCO OFFER TEMPLATE (Metals Commodities)
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Note:
This template is based on a typical SCO/FCO format. All countries, ports, and product names are fictional.
Please verify and adapt all details to match real transaction data, compliance, and market conditions.
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Doc No.: FCO-2025-AXN001
Issue Date: 2025-11-11
Offer Validity: 30 days from issue date
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1. Parties
Seller (Legal Entity): Silverline Metals Export Ltd.
Reg. No.: N-987654
Address: 42 Industrial Zone, Port Luminas, Republic of Norceria
Authorized Signatory: Mr. Alan Dore (Managing Director)
Buyer (Legal Entity): Asteria Global Trading Co.
Reg. No.: B-20456
Address: 118 Harbour Street, Harbor Asteria, Kingdom of Velmor
Authorized Signatory: Ms. Liana Corwin (Trade Manager)
Intermediaries: Listed under separate IMFPA (all KYC and authority verified)
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2. Product Specifications
Line | Product | Specification/Purity | Monthly Quantity (MT) | Duration | Origin | HS Code | Remarks
-----|----------|----------------------|----------------------:|-----------|---------|----------|---------
1 | Refined Copper Sheets (Grade A) | Cu 99.99% | 500–25,000 | 12 months | Republic of Norceria | 7403.11 | Standard Export Grade
2 | Aluminium Scrap Type 6063 | Clean Extrusion | 5,000–50,000 | 12 months | Republic of Norceria | 7602.00 | Baled and bundled, export ready
Example Locations:
Origin: Republic of Norceria
Loading Port: Port Luminas
Destination Port: Harbor Asteria
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3. Price Terms
Incoterms 2020: CIF Harbor Asteria, Kingdom of Velmor
Optional: FOB Port Luminas, Norceria
Price per MT:
Gross: USD 6,900
Net: USD 6,800
Commission:
Buyer Side: USD 50
Seller Side: USD 50
(As per IMFPA; paid by Seller via bank transfer or escrow.)
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4. Contract & Documentation Flow
1. Buyer issues ICPO (Irrevocable Corporate Purchase Order) confirming compliance with Seller’s procedure.
2. Seller issues SPA (Sales & Purchase Agreement). Buyer reviews, signs, and returns.
3. NCNDA/IMFPA signed by all intermediaries with verified commission structure.
4. POP/PPOP issued as follows:
- Partial: Registration extract, Product Availability Statement, and Draft COO (no email-only copies accepted).
- Full: Issued bank-to-bank after LC confirmation; includes inventory proof and past B/L samples.
5. Performance Bond (2%) issued after LC confirmation (not simultaneous with POP).
6. Shipment and document exchange as per agreed schedule.
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5. Payment Terms
Primary: Irrevocable, Transferable DLC (MT700), payable at issuing bank.
Alternative: SBLC (MT760) with defined drawdown conditions, 90-day validity, and issuing bank rating A- or higher.
Receiving Bank:
Bank: First Mercantile Bank, Norceria
SWIFT: FMBNNCR1
Beneficiary: Silverline Metals Export Ltd.
Account No.: 455-00987621
Address: 42 Industrial Zone, Port Luminas, Norceria
Note: Fiduciary or third-country accounts are not accepted.
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6. Shipping & Inspection
Shipment Schedule: First shipment within 30–45 days post-contract, monthly thereafter.
Inspection: SGS or Buyer-designated international inspector.
- Loading Port inspection: Seller’s cost
- Discharge Port inspection: Buyer’s cost
- Inspection authority: Buyer preference or mutual agreement
Insurance: Seller to arrange (CIF). Policy details, coverage limits, and insurer rating to be included in SPA annex.
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7. Compliance
All transactions comply with international sanctions, KYC/AML/CFT, and export control laws.
Third-country payments or high-risk banking jurisdictions require enhanced due diligence and written approval.
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8. Shipping Documents
- Commercial Invoice
- Packing List
- Full set of Clean on Board Bill of Lading (consigned to issuing bank)
- Certificate of Origin
- Weight & Quality Certificates
- Insurance Policy/Certificate
- Inspection Report (SGS or equivalent)
- Any additional documents agreed in SPA
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9. Performance Bond & Remedies
- Seller Performance Bond: 2% of monthly shipment value, issued after LC confirmation.
- Non-performance or delay: actual damages plus liquidated damages as defined in SPA.
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10. Commission (IMFPA)
- Based on Gross/Net differential.
- Payment: Seller to remit within 3 business days of receiving buyer’s payment.
- Guarantee: Escrow or independent payment undertaking recommended.
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11. Confidentiality & Non-Circumvention (NCNDA)
All trade and participant details are confidential.
Non-circumvention clauses are binding under Republic of Norceria law.
Breach shall result in penalties and compensation per arbitration clause.
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12. Governing Law & Dispute Resolution
Governing Law: England & Wales
Dispute Resolution: LCIA Arbitration, London (English language, single arbitrator)
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13. Validity & Entire Agreement
This FCO/SCO offer expires 30 days from issue date if not executed.
Final terms are contained within the signed SPA and its annexes.
This document is an offer and not a binding sales contract.
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14. Signatures
Seller:
Name: Alan Dore
Title: Managing Director
Date: __________________
Signature: __________________
Buyer:
Name: Liana Corwin
Title: Trade Manager
Date: __________________
Signature: __________________
日本語版
FCO／SCO 提案書テンプレート（金属系コモディティ）
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注意：
このテンプレートは一般的なSCO／FCO構成をもとに作成したもので、国名・港名・商品名はすべて架空です。
実際に使用する際は、必ず実データ・コンプライアンス・市場価格と整合させて調整してください。
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文書番号：FCO-2025-AXN001
発行日：2025年11月11日
有効期間：発行日より30日間
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1. 当事者
売主（法人名）：シルバーライン・メタルズ・エクスポート株式会社
登録番号：N-987654
所在地：ノーセリア共和国 ポートルミナス 工業地区42番地
署名権者：アラン・ドール氏（代表取締役）
買主（法人名）：アステリア・グローバルトレーディング株式会社
登録番号：B-20456
所在地：ヴェルモル王国 ハーバー・アステリア ハーバーストリート118番地
署名権者：リアナ・コーウィン氏（貿易マネージャー）
仲介者：別紙IMFPAに基づく（KYCおよび権限確認済み）
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2. 商品仕様
行 | 商品名 | 規格／純度 | 月間数量（MT） | 契約期間 | 原産地 | HSコード | 備考
----|----------|-------------|----------------:|-----------|-----------|----------|---------
1 | 精製銅板（グレードA） | Cu 99.99% | 500〜25,000 | 12か月 | ノーセリア共和国 | 7403.11 | 標準輸出グレード
2 | アルミスクラップ6063 | クリーン押出材 | 5,000〜50,000 | 12か月 | ノーセリア共和国 | 7602.00 | ベール梱包済み輸出仕様
例示地名：
原産国：ノーセリア共和国
積出港：ポート・ルミナス
仕向港：ハーバー・アステリア
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3. 価格条件
インコタームズ2020：CIF ハーバー・アステリア（ヴェルモル王国）
オプション：FOB ポート・ルミナス（ノーセリア）
単価（MTあたり）：
グロス価格：USD 6,900
ネット価格：USD 6,800
コミッション：
買主側：USD 50
売主側：USD 50
（IMFPAに基づき、売主が銀行送金またはエスクローにて支払）
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4. 契約および書類手続きの流れ
1. 買主がICPO（確定購入意向書）を発行し、売主の手順に従う意思を表明する。
2. 売主がSPA（売買契約書）を提示。買主が確認・署名・返送する。
3. 全仲介者がNCNDA／IMFPAに署名し、コミッション構造を明確化。
4. POP／PPOP（商品証明書類）の提示：
- 一部証明：登録情報抜粋、在庫宣誓書、原産地証明書ドラフト（メール添付のみは不可）
- 完全証明：L/C承認後に銀行間で提出（在庫証明・出荷予定・過去B/L写し等）
5. パフォーマンスボンド（2％）はL/C承認後に発行（POPと同時発行は不可）。
6. 契約スケジュールに基づき船積・書類交換を実施。
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5. 支払条件
主要手段：取消不能・譲渡可能なDLC（MT700）、発行銀行支払いベース。
代替手段：SBLC（MT760）も可。ただし、引出条件・有効期間（90日）・発行銀行格付（A-以上）を明示。
受取銀行：
銀行名：ファースト・マーカンタイル銀行（ノーセリア）
SWIFT：FMBNNCR1
受取人：シルバーライン・メタルズ・エクスポート株式会社
口座番号：455-00987621
住所：ノーセリア共和国 ポート・ルミナス 工業地区42番地
注記：第三国の信託口座は原則として受け入れない。
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6. 船積・検査
出荷スケジュール：契約締結後30〜45日以内に初回出荷、その後毎月出荷。
検査：SGSまたは買主指定の国際検査会社
- 積出港での検査費用：売主負担
- 揚港での検査費用：買主負担
- 検査権限：買主優先または相互合意
保険：CIF条件に基づき売主が手配。保険者名、補償範囲、免責条項、格付をSPA別紙に明記。
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7. コンプライアンス
すべての取引は国際的な制裁法、輸出管理法、KYC／AML／CFT規定に準拠する。
第三国送金や高リスク地域を経由する場合は、強化デューディリジェンスおよび書面承認が必要。
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8. 出荷書類
- 商業送り状（Commercial Invoice）
- 梱包明細書（Packing List）
- 船荷証券（B/L, Clean on Board, 銀行宛）
- 原産地証明書（COO）
- 重量・品質証明書
- 保険証書／証明書
- SGSまたは同等検査報告書
- SPAに合意したその他書類
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9. パフォーマンスボンドおよび救済措置
- 売主パフォーマンスボンド：月間出荷額の2％、L/C承認後に発行。
- 不履行・遅延時：実損賠償およびSPAに定める遅延補償を適用。
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10. コミッション（IMFPA）
- グロス／ネット差額に基づく。
- 売主は買主支払い受領後3営業日以内に送金。
- 支払保証はエスクローまたは独立支払指図を推奨。
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11. 機密保持および非迂回（NCNDA）
取引および関係者情報は機密とし、非迂回条項をノーセリア共和国法の下で拘束力を持たせる。
違反時は仲裁条項に基づき罰則および補償を適用。
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12. 準拠法および紛争解決
準拠法：イングランドおよびウェールズ法
紛争解決：ロンドン国際仲裁裁判所（LCIA）仲裁（英語、単独仲裁人）
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13. 有効期間および完全合意
本FCO／SCOは、発行日より30日以内に成立しない場合は無効。
最終契約条件は署名済みSPAおよび付属書に含まれ、本書は提案書であり、売買契約そのものではない。
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14. 署名欄
売主：
氏名：アラン・ドール
役職：代表取締役
日付：__________________
署名：__________________
買主：
氏名：リアナ・コーウィン
役職：貿易マネージャー
日付：__________________
署名：__________________
テンプレートのSCOの概要（例示）
| 項目 | 内容（架空） |
|---|---|
| 商品 | 銅カソード、アルミスクラップ、鉄スクラップなど |
| 供給地 | 架空 |
| 取引条件 | CIF（指定港：ポート・ルミナス） |
| 支払手段 | SBLC MT760 または DLC MT700 |
| 契約プロセス | ICPO → SPA → NCNDA/IMFPA → POP/PB → 出荷 |
| 価格 | Gross / Net 表記（例：$6,900/MT – $6,800/MT） |
| コミッション | $50/MT（買側＋売側） |
注意すべきポイント（リスク）
① CIF一択の提示は買主リスクが大
CIF条件では保険・輸送費は売主負担ですが、保険範囲が限定的であるケースが多く、買主が内容を確認できないこともあります。信頼できるサプライヤーであれば、FOBやEXWも柔軟に提示するのが通常です。
② PPOP段階での書類提示は要注意
「Export License」「Commitment Letter」「Statement of Product Availability」などをメールで提示する記述は、実在確認を避ける“書類だけ取引”の典型です。実務では、これらの書類は政府機関または検査会社発行の原本提示が基本です。
③ 第三国の信託口座（Fiduciary Account）
「売主の銀行口座が原産国外にある」場合は要注意。特に“信託口座”を介する決済は、資金詐取や未履行トラブルの温床になりやすいです。契約前に、受取銀行の登録国・SWIFTコードを確認すべきです。
④ 売主による船会社の一方的手配
「買主がSBLCを提示しない場合、売主が代わりに船を手配」とする条項は実務上ありえません。国際物流では、船積みは信用供与条件確定後に行われるのが原則です。
⑤ POPとPerformance Bondの同時提示
2% PB（パフォーマンスボンド）をPOPと同時に送付する形式は非現実的です。通常は、SPA締結→L/C確認→PB発行、という順序が安全です。
⑥ SGS検査の曖昧さ
検査費負担は「積込港＝売主、揚港＝買主」と明示されていますが、検査会社の指定権限が書かれていません。「SGSまたは買主指定国際検査会社」と明示するのが安全です。
歓迎すべきポイント（評価できる部分）
① Gross / Net 価格を明示
コミッションを含む「Gross」と純額「Net」を分離しており、透明性が確保されています。
② 契約プロセスが整理されている
ICPO → SPA → NCNDA/IMFPA → POP → PB という流れは、形式的には国際標準に近い構成です。
③ 銀行決済を前提としている
TT（送金）ではなく、SBLCまたはDLCによる銀行間決済を求めている点は一応の信用保証要素です。
ただし、「payable at destination port（着港払い）」は非標準であり、再交渉が望まれます。
④ SGS検査の明記
検査実施自体を明記している点は、供給者としての信用意識を感じさせます。
専門家の実務評価
| 項目 | 評価 | コメント |
|---|---|---|
| 契約構成 | ▲ | 流れは整っているが、過度に一般化されている。 |
| 書類真正性 | × | 書面提出内容に法的裏付けが欠ける。 |
| 決済条件 | × | Fiduciary口座決済は高リスク。 |
| コミッション構造 | ○ | 明確に記載されており透明。 |
| 検査条項 | ▲ | 検査指定権限が未記載。 |
| 実務妥当性 | × | 現実の商流と一致しない手順多数。 |
安全な取引のためのチェックリスト
| チェック項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 契約前書類 | 売主の法人登記・輸出許可証・過去B/Lコピー |
| 銀行情報 | 受取口座の国・銀行名・SWIFT確認 |
| 決済方法 | L/C発行銀行払い（destination払いは不可） |
| POP確認 | SGSまたは公的検査機関発行書類で確認 |
| IMFPA | 全仲介者の署名と支払元を明示 |
| PB発行 | L/C確認後に2% PB発行が妥当 |
まとめ：形式ではなく実証を見極める
FCOやSCOの多くは、「商談の入口」ではなく「信頼性のテスト」です。形式だけで本物かどうかを判断せず、
- 取引の流れが実務と整合しているか
- 支払手段が標準的か
- 供給者情報の裏付けが取れるか
を丁寧に確認することが、最も効果的な防衛策になります。