POP・Past Performance・PPOPとは？国際取引における売主の信用を確認することができる書類です。
POP（Proof of Product）とは
POPは Proof of Product（商品の存在証明書） の略で、売主が「実際に商品を保有している、または調達可能である」ことを証明するための書類です。通常、以下のような情報が含まれます。
- 商品の種類・数量・品質証明
- 在庫証明（倉庫証明書など）
- 出荷可能スケジュール
- 関連ライセンスや許可証
- 売主の署名
買主がPOPを求めるのは「本当にその商品が存在するのか？」を確認したいときです。ただし契約前に詳細なPOPを要求しすぎると、売主から敬遠される場合もあります。
Past Performanceとは
Past Performanceは、売主の 過去の取引実績を示す書類 で、具体的には以下の内容が含まれることがあります。
- 過去の輸出入記録
- 成約した契約や出荷の履行証明
- 船荷証券（B/L）のコピー
- 銀行や第三者機関からの確認レター
ある買主は「Past Performanceが出せない相手とは契約しない」というポリシーを持っていました。それほど取引実績は信頼性の裏付けとして重視されます。
PPOP（Partial Proof of Product）とは
PPOPは Partial Proof of Product（部分的な商品証明） の略です。
完全なPOPを提示する前に、買主の安心感を高めるために限定的な情報を提供するものです。
例：
- 倉庫の写真や在庫証明の一部
- サンプルの分析証明書
- 出荷可能数量の概要
多くの売主は「正式契約や銀行保証が出るまでは完全なPOPは出さない」と言います。その代わりにPPOPを示して、取引意欲を見せるケースがよくあります。
PPOP＝Past Proof of Product？という誤用
一部のブローカーや小規模取引の現場では、PPOPを Past Proof of Product（過去の商品の証明） と誤って説明するケースがあります。
しかし、正式な国際貿易実務ではこれは誤用です。
- Past Performance：過去の実績を証明する書類
- PPOP：部分的なPOP（Partial Proof of Product）
この2つは別物として扱われます。
過去PPOPを「Past Proof of Product」と説明する相手に遭遇しましたが、大手取引や銀行が関与する案件では通用しませんでした。実務的には PPOP＝Partial Proof of Product が正しい理解です。
よくあるトラブル事例
- 偽造POP：存在しない商品を証明したように見せかける。
- 誇張されたPast Performance：実績を大げさに書き換えて信頼を得ようとする。
- PPOPの過信：部分的証明を鵜呑みにし、契約後に商品が出てこない。
受け取ったときのチェックリスト
POPやPast Performance、PPOPを提示された際は、次の点を確認しましょう。
- 発行元が実在する会社・機関か（登記や連絡先の確認）
- 数量・品質・納期などが具体的に記載されているか
- 提示内容と相手の実力（供給能力や実績）が一致しているか
- 曖昧な表現（「up to」「about」など）が使われていないか
- 過去実績の裏付け（B/Lや銀行レターなど）を第三者で確認できるか
まとめ
- POP：商品が実在することを示す証明書
- Past Performance：過去の取引実績を示す書類
- PPOP：部分的な商品証明（Partial Proof of Product）
- 誤用注意：「Past Proof of Product」と呼ばれることもあるが、正式な理解ではない
これらは取引の信頼性を判断するうえで不可欠な資料ですが、偽造や誤用も少なくありません。提示された際には必ずチェックリストを使って裏付けを取り、冷静かつ慎重に判断することが成功のカギとなります。